Forestil dig, at du kunne sælge din virksomhed, få hele beløbet udbetalt med det samme – og alligevel give køber tryghed for, at garantierne holder. Det er præcis, hvad en W&I-forsikring gør, og den har vundet hastigt frem i danske virksomhedshandler de senere år.
Kort svar: I en W&I-forsikret handel giver sælger en bred vifte af garantier til køber, men i stedet for at køber skal rette et eventuelt krav mod sælger, går kravet i stedet til forsikringsselskabet. Sælger opnår dermed en "clean exit" – pengene fra salget er sælgers uden risiko for senere tilbagebetalingskrav.
Hvorfor vælge en W&I-forsikring frem for escrow?
Uden forsikring vil en del af købesummen typisk blive tilbageholdt i en escrow- eller holdback-ordning i op til flere år, som sikkerhed for eventuelle garantikrav. Med en W&I-forsikring kan sælger i stedet få hele beløbet udbetalt med det samme, mod at der betales en forsikringspræmie.
Hvad koster det?
Præmien beregnes typisk som en engangssum ud fra forsikringssummen (dækningen) og risikoprofilen i den konkrete handel. Prisen skal holdes op imod alternativet – tid og administration ved en flerårig escrow-ordning – for at vurdere, om det kan betale sig i den konkrete handel.
Hvad dækker forsikringen – og hvad dækker den ikke?
Forsikringen dækker brud på de garantier, der er defineret i overdragelsesaftalen – fx forkerte regnskabstal, uafklarede skatteforhold eller kontraktbrud, som parterne ikke kendte til. Den dækker som udgangspunkt ikke forhold, som køber allerede var bekendt med fra due diligence-processen – den slags kendte risici håndteres i stedet med en specifik skadesløsholdelse.
Hvornår giver det mening?
W&I-forsikring bruges typisk ved handler af en vis størrelse, hvor præmien står mål med den administrative fordel og risikoreduktionen – både for finansielle købere (kapitalfonde) og strategiske købere. For mindre virksomhedshandler kan den relative pris på forsikringen gøre en almindelig escrow- eller holdback-løsning mere enkel og billig.
55