De fleste sælgere venter på, at køber finder problemerne. Ved Vendor Due Diligence (VDD) gør man det modsatte: sælger bestiller og betaler selv for en grundig, uafhængig undersøgelse af virksomheden, inden salgsprocessen for alvor går i gang.

Kort svar: Vendor Due Diligence vender den klassiske proces om: I stedet for at hver interesseret køber gennemfører sin egen due diligence, får sælger udarbejdet én samlet, professionel rapport, som deles med interesserede købere. Det giver sælger mulighed for at opdage og rette problemer, før de bliver et forhandlingsvåben i køberens hænder.

Fordel 1: Du styrer fortællingen

Sælger opdager selv eventuelle svagheder først og kan enten rette dem eller forklare dem proaktivt, i stedet for at blive overrasket midt i forhandlingen med et bud, der pludselig sænkes.

Fordel 2: Processen bliver hurtigere

Flere potentielle købere kan arbejde ud fra samme materiale, i stedet for at hver enkelt skal starte forfra med sine egne spørgsmål og undersøgelser.

Fordel 3: Mindre forstyrrelse i hverdagen

Én samlet undersøgelsesproces belaster ledelsen og medarbejderne mindre end flere parallelle køber-undersøgelser, der hver især kræver tid, dokumenter og møder.

Fordel 4: Højere troværdighed

En uafhængig tredjeparts rapport vejer ofte tungere hos køber end sælgers egne tal og forklaringer.

Hvad koster det, og hvornår giver det mening?

Vendor Due Diligence er en investering, sælger selv betaler, før det er sikkert, at handlen bliver til noget – og det er derfor mest udbredt ved større virksomhedshandler eller strukturerede salgsprocesser med flere bydende parter. Ved mindre virksomhedshandler er det ofte tilstrækkeligt at forberede sig grundigt uden en formel VDD-rapport – se sælg din virksomhed i 7 trin.

Erstatter det køberens egen due diligence?

Sjældent helt. De fleste købere vil stadig ønske at få deres egne rådgivere til at gennemgå og validere en Vendor Due Diligence-rapport, men omfanget af købers eget arbejde bliver typisk væsentligt mindre, når grundlaget allerede er professionelt undersøgt og dokumenteret.

56