Sælger du kun en del af virksomheden – et frasalg – er det ofte urealistisk, at den solgte del kan fungere fuldstændig selvstændigt fra dag ét. Løsningen er typisk en Transition Services Agreement (TSA).

Hvad er en TSA?

En TSA er en aftale om, at den sælgende part (eller den tilbageværende del af virksomheden) fortsat leverer bestemte funktioner til den solgte del i en afgrænset periode efter closing – mod betaling. Det giver køber tid til at bygge sin egen infrastruktur op, uden at driften stopper.

Hvilke funktioner dækker en TSA typisk?

  • IT-drift og systemadgang
  • Løn og HR-administration
  • Bogholderi og økonomifunktion
  • Kontor- og lagerfaciliteter
  • Kundeservice, indtil et selvstændigt setup er klar

Hvor lang tid løber en TSA typisk?

Fra få måneder til et enkelt år, afhængigt af hvor kompleks udskillelsen er. Jo mere den solgte del har været integreret i den samlede virksomhed, jo længere overgangsperiode skal der typisk til.

Hvordan prissættes en TSA?

Typisk til kostpris eller kostpris plus et mindre tillæg – formålet er sjældent at tjene penge på aftalen, men at sikre en glidende overgang for begge parter. Prisen og omfanget bør aftales konkret, samtidig med selve overdragelsesaftalen forhandles.

Hvad kan gå galt uden en TSA?

Uden en klar aftale risikerer den solgte del at stå uden kritiske funktioner fra dag ét – hvilket kan skade både driften og relationen mellem parterne lige efter en handel, der ellers gik godt.

Ofte stillede spørgsmål

Er en TSA kun relevant ved frasalg?

Primært ja – ved et fuldt salg af hele virksomheden er behovet sjældnere, medmindre sælger (fx som del af en overgangsperiode) fortsat skal levere specifikke funktioner.

Kan en TSA forlænges, hvis køber ikke er klar til tiden?

Ja, det bør indbygges som en mulighed i selve aftalen fra start, så I ikke skal genforhandle under pres, hvis tidsplanen glider.

Hvad sker der, hvis en af parterne misligholder TSA'en?

Det bør, ligesom resten af overdragelsesaftalen, have klare misligholdelsesbestemmelser – herunder hvad der sker med driften, hvis en kritisk funktion pludselig stopper.

11