Et frasalg er teknisk og organisatorisk mere komplekst end at sælge hele virksomheden – fordi du skal trække en klar grænse mellem det, der følger med i handlen, og det, der bliver tilbage hos dig. Her er, hvordan du griber det an.

1. Definér præcis, hvad der sælges

Start med en skarp afgrænsning: hvilke aktiver, kontrakter, medarbejdere og kunderelationer hører til den del, der sælges? Uklarhed her er den hyppigste kilde til konflikt senere i processen – både under forhandlingen og efter overtagelsen.

2. Adskil økonomien

Kan du isoleret opgøre omsætning, omkostninger og indtjening for den del, der sælges? Har regnskaberne hidtil været ført samlet, er det nødvendigt at udarbejde et separat regnskabsudtræk (ofte kaldet "carve-out-regnskab"), så en køber kan vurdere værdien af netop den del isoleret fra resten af virksomheden.

3. Håndter medarbejdere korrekt

Følger medarbejdere med i et frasalg, er det som udgangspunkt reglerne i virksomhedsoverdragelsesloven, der gælder – medarbejderne har ret til at fortsætte på uændrede vilkår hos den nye ejer. Afklar tidligt, hvilke medarbejdere der hører til den solgte del, og informér dem i god tid og efter reglerne, når tidspunktet er rigtigt.

4. Afklar fælles ressourcer

Deler den del, du sælger, systemer, lokaler eller medarbejdere med resten af virksomheden? Beslut, om disse ressourcer skal duplikeres, deles midlertidigt i en overgangsperiode (ofte reguleret i en såkaldt "Transition Services Agreement"), eller om den solgte del skal etablere sine egne fra dag ét.

5. Kunder og leverandøraftaler

Gennemgå, hvilke kontrakter der kan overdrages direkte, og hvilke der kræver samtykke fra modparten. Nogle leverandør- eller kundeaftaler indeholder klausuler, der forhindrer overdragelse uden godkendelse – det bør afdækkes tidligt, så det ikke bliver en showstopper sent i processen.

6. Beskyt resten af virksomheden i aftalen

Overvej, om der er behov for en konkurrenceklausul, der forhindrer køberen af den frasolgte del i at konkurrere direkte med resten af din virksomhed. Omvendt vil køber ofte også ønske en tilsvarende beskyttelse fra dig.

Skal du have hjælp til processen ved salg af virksomhed?

Et frasalg involverer typisk flere bevægelige dele end et almindeligt virksomhedssalg – økonomisk adskillelse, medarbejderforhold og kontraktoverdragelse på samme tid. Her kan Rådgivning & Mediator-pakken være relevant, hvis du ønsker en erfaren sparringspartner gennem hele forløbet.

Klar til at sætte en del af virksomheden til salg? Opret din annonce.

219