En strategisk samarbejdspartner er en virksomhed, der komplementerer jeres egen – og som I kan skabe mere værdi sammen med, end I kan hver for sig, uden at nogen af parterne mister deres selvstændighed.
Kort svar: Et strategisk samarbejde er en aftale mellem to selvstændige virksomheder om at samarbejde tættere – fx om produktudvikling, fælles markedsføring, krydssalg eller adgang til hinandens netværk. Det adskiller sig fra et opkøb eller en fusion ved, at ingen af virksomhederne skifter ejer.
Hvad kendetegner et godt strategisk match?
De bedste strategiske samarbejder opstår, når to virksomheder rammer den samme målgruppe uden at være direkte konkurrenter – fx en producent og en, der sælger komplementære produkter til samme kunder. Overlap i kundegrundlag uden overlap i produkt er ofte det stærkeste udgangspunkt.
Hvad kan et strategisk samarbejde konkret handle om?
- Fælles udvikling af et nyt produkt eller en ny service
- Krydssalg – I anbefaler hinandens produkter til jeres respektive kunder
- Delt adgang til distributionskanaler eller netværk
- Fælles markedsføring eller co-branding
Hvordan finder du den rette partner?
Start med at kortlægge, hvad I selv mangler – og hvad I selv kan tilbyde. Er det adgang til et nyt marked? En teknologi, I ikke selv har? En kundegruppe, I gerne vil nå? Jo mere præcist I kan formulere det, jo lettere er det for den rette virksomhed at genkende sig selv i jeres opslag. Se sådan skriver du et opslag, der tiltrækker.
Hvad skal I have styr på, før I går videre?
Selv et løst strategisk samarbejde bør beskrives skriftligt – hvem gør hvad, hvordan deles en eventuel gevinst, og hvordan kommer I ud af aftalen igen, hvis det ikke fungerer. Se samarbejdsaftale: det skal du have med.
45