Har annoncen ligget længe uden seriøse henvendelser, er den naturlige første tanke: skal jeg sænke prisen? Svaret er ofte ja – men langt fra altid, og en forhastet prisnedsættelse kan gøre mere skade end gavn.

Tegn på, at prisen reelt er problemet

  • Du får henvendelser og indledende interesse, men købere trækker sig, når de ser tallene
  • Sammenlignelige virksomheder i din branche og størrelse sælges til en markant lavere EBITDA-multipel
  • Din rådgiver har allerede advaret dig om, at prisen var i overkanten

Tegn på, at problemet ikke er prisen

  • Du får meget få eller ingen henvendelser overhovedet – selv fra useriøse købere
  • Salgsmaterialet er tyndt eller forældet – se vores guide til salgsmateriale, der virker
  • Der er reelle svagheder i virksomheden (fx høj ejerafhængighed, kundekoncentration) – se hvad der typisk presser salgsprisen ned

Hvad koster en prisnedsættelse dig reelt?

Ud over den direkte økonomiske forskel signalerer en synlig prisnedsættelse ofte til markedet, at noget er galt – selv hvis grunden bare er, at den oprindelige pris var sat lidt for optimistisk. Overvej derfor at justere andre elementer først: salgsmateriale, målretning af hvem du kontakter, og om annoncen reelt når de rigtige købere.

Alternativer til at sænke prisen

Overvej en strukturel ændring i stedet – fx en earn-out, hvor en del af prisen først udbetales, når bestemte mål nås. Det kan gøre handlen attraktiv for en tøvende køber, uden at du behøver acceptere en lavere fast pris.

Hvor lang tid bør du give processen, før du reagerer?

Se vores generelle gennemgang af hvor lang tid et salg typisk tager. Ligger du markant over det normale for din branche og størrelse, er det et tegn på, at noget bør justeres – ikke nødvendigvis prisen.

Ofte stillede spørgsmål

Hvor meget bør jeg sænke prisen, hvis jeg vælger det?

Der findes ikke et fast facit. En rådgiver med indsigt i sammenlignelige handler kan give dig et realistisk bud, der matcher markedet – i stedet for et gæt.

Skal jeg annoncere den nye pris tydeligt, eller justere den diskret?

Det afhænger af, hvor længe annoncen har ligget synligt til den gamle pris. En for tydelig, hyppig prisændring kan i sig selv skabe mistillid.

Kan jeg tage annoncen ned og genstarte i stedet for at sænke prisen?

Det kan fungere, men løser sjældent det underliggende problem alene – kombinér det med en reel forbedring af salgsmaterialet eller en justering af, hvem du målretter annoncen mod.

15