Hvor mange guider til at sælge sin virksomhed fokuserer på det praktiske – annoncen, billederne, køberkontakten – handler denne artikel om det formelle skelet, som ethvert salg af virksomhed bygger på: de dokumenter og milepæle, der markerer, hvor langt I er nået i processen.

Trin 1: Beslutningen og den indledende forberedelse

Før noget andet sker, skal du beslutte dig for, om og hvornår du vil sælge. Læs om, hvornår er det rigtige tidspunkt at sælge din virksomhed, hvis du er i tvivl.

Trin 2: Fortrolighedsaftale (NDA)

Så snart en køberdialog bliver seriøs, bør en fortrolighedsaftale underskrives, før du deler følsomme oplysninger som regnskaber eller kundelister.

Trin 3: Hensigtserklæring (LOI)

Er I grundlæggende enige om de overordnede vilkår, formaliseres det i en hensigtserklæring – ikke bindende for selve handlen, men afgrænsende for, hvad I går videre med.

Trin 4: Due diligence

Køber undersøger nu virksomhedens finansielle, juridiske og driftsmæssige forhold i dybden. Se, hvad der typisk bliver undersøgt, og hvordan du forbereder dig.

Trin 5: Forhandling af de endelige vilkår

På baggrund af due diligence forhandles den endelige pris og de konkrete vilkår – herunder eventuelle garantier, en konkurrenceklausul, og om der skal indgå en earn-out i handlen.

Trin 6: Overdragelsesaftalen underskrives

Den bindende overdragelsesaftale formaliserer alt det, I er blevet enige om – inklusive garantier, ansvarsbegrænsning og den endelige købesum.

Trin 7: Closing og informering af medarbejdere

På overtagelsesdagen skifter virksomheden formelt ejer. Har virksomheden ansatte, skal de være informeret i god tid – se reglerne i vores guide om, hvordan du informerer medarbejderne uden panik.

Hvor lang tid tager de enkelte trin?

Tidsforbruget varierer meget efter virksomhedens størrelse og kompleksitet – som udgangspunkt tager due diligence alene mellem 4 og 6 uger. Se det samlede billede i vores artikel om, hvor lang tid et virksomhedssalg typisk tager.

Skal du gennem alle trin selv?

Nej – de fleste af disse dokumenter kan udarbejdes med hjælp fra en advokat på netop de punkter, hvor du har brug for det, uden at du behøver en fuld mæglerproces. Læs om, hvad vores Rådgivning & Mediator-pakke dækker, hvis du ønsker en erfaren sparringspartner gennem forløbet.

Klar til at gå i gang med trin 1? Opret din annonce her.

77