Før du sætter virksomheden til salg, er det værd at teste dig selv på de spørgsmål, en seriøs køber – før eller siden – kommer til at stille. Kan du svare klart og præcist på dem alle, er du markant bedre forberedt end de fleste, der går i gang med et salg af virksomhed.

Om virksomheden og tallene

  1. Hvad er virksomhedens omsætning og indtjening (EBITDA) de seneste 2-3 år?
  2. Er der engangsposter i regnskabet, der ikke afspejler den løbende drift?
  3. Hvor stor en andel af omsætningen kommer fra de 5 største kunder?
  4. Hvad er virksomhedens reelle værdi – og hvordan er den beregnet? Se vores guide til værdiansættelse.

Om drift og ejerafhængighed

  1. Kan virksomheden fungere i en periode uden din daglige involvering?
  2. Er der nøglemedarbejdere, virksomheden er afhængig af – og er de informeret om et muligt salg? Se hvordan du gør det uden panik.
  3. Findes der nedskrevne processer, eller er meget "kun i dit hoved"?

Om struktur og juridiske forhold

  1. Ejer du virksomheden direkte, eller gennem et holdingselskab? Se hvorfor strukturen har betydning.
  2. Er der uafklarede juridiske forhold – tvister, uafsluttede kontrakter eller lignende?
  3. Hvad sker der med eksisterende kontrakter og leverandøraftaler ved et ejerskifte?

Om selve salget

  1. Hvorfor sælger du – og kan du forklare det troværdigt over for en køber?
  2. Hvad er inkluderet i handlen, og hvad er det ikke? Se vores guide til godt salgsmateriale.
  3. Er du villig til en earn-out, hvis prisen og forventningerne ikke matcher fuldt ud? Se hvordan en earn-out fungerer.
  4. Hvad vil du acceptere af konkurrencebegrænsning efter et salg? Se hvad en konkurrenceklausul typisk indebærer.
  5. Hvor meget skal du betale i skat af salget – og har du regnet det ind i din prisforventning? Se skat ved salg af virksomhed.

Hvad gør du, hvis du ikke kan svare på det hele?

Det er helt normalt ikke at have svar på alle 15 spørgsmål fra start – det er netop derfor, forberedelsen er en fase i sig selv. Brug listen som en tjekliste, du arbejder dig igennem, før du sætter virksomheden til salg, så du ikke bliver overrasket midt i en forhandling.

Klar til at gå videre? Opret din annonce, eller læs hele guiden til at sælge din virksomhed fra start til slut.

79