Har en køber ikke selv fuld adgang til at rejse hele købesummen kontant, er sælgerfinansiering en af de mest almindelige løsninger – og det er en model, der er værd at kende, uanset om du sidder som køber eller sælger.

Hvad er sælgerfinansiering?

Sælgerfinansiering betyder, at du som sælger accepterer, at en del af købesummen ikke betales kontant ved overtagelsen, men i stedet over tid – reelt som et lån fra dig til køber, ofte formaliseret som et gældsbrev med en aftalt rente og afdragsprofil.

Hvorfor vil en sælger gøre det?

  • Gør handlen mulig: Kan køber ikke rejse hele beløbet via bank eller egenkapital, kan sælgerfinansiering være forskellen på, om handlen overhovedet kan gennemføres.
  • Signalerer tillid: At du som sælger er villig til at vente på en del af betalingen, signalerer over for køber – og eventuelt en bank, der finansierer resten – at du selv tror på virksomhedens fremtid.
  • Kan give en bedre samlet pris: Er du fleksibel omkring betalingsstrukturen, kan det gøre dig i stand til at forhandle en højere samlet pris, end hvis du insisterer på fuld kontant betaling med det samme.

Hvad er risikoen for dig som sælger?

Den mest åbenlyse risiko er, at køber ikke kan betale afdragene som aftalt – hvorefter du står tilbage med et krav mod en virksomhed, du ikke længere ejer eller kontrollerer. Det er derfor afgørende at få sikkerhed for gælden, for eksempel i form af pant i virksomhedens aktiver eller aktier, og at få klare, skriftlige vilkår for, hvad der sker ved manglende betaling.

Hvad bør en sælgerfinansieringsaftale indeholde?

  • Beløb og afdragsprofil: Hvor meget, over hvor lang tid, og med hvilke afdragsterminer.
  • Rente: En markedskonform rente, der kompenserer dig for risikoen ved at vente på betalingen.
  • Sikkerhedsstillelse: Pant eller anden sikkerhed, der giver dig reel dækning, hvis køber ikke betaler.
  • Konsekvenser ved misligholdelse: Hvad der sker, hvis en afdragsbetaling udebliver – herunder om hele restgælden i så fald forfalder med det samme.

Hvordan adskiller det sig fra en earn-out?

Sælgerfinansiering og earn-out forveksles ofte, men er grundlæggende forskellige: sælgerfinansiering er et fast, aftalt beløb, der blot betales over tid som et lån – uafhængigt af, hvordan virksomheden klarer sig bagefter. En earn-out er derimod betinget af virksomhedens fremtidige præstation – betalingen kan blive større eller mindre, afhængigt af resultaterne efter overtagelsen.

Er det almindeligt i mindre handler?

Ja, særligt ved handler, hvor køber er en enkeltperson eller en mindre virksomhed uden adgang til fuld bankfinansiering. Ved mindre og mellemstore virksomhedshandler er sælgerfinansiering en af de mest udbredte måder at bygge bro mellem købers finansieringsmuligheder og sælgers prisforventning.

Ofte stillede spørgsmål

Er sælgerfinansiering det samme som en earn-out?

Nej. Sælgerfinansiering er et fast, aftalt beløb betalt over tid som et lån. En earn-out afhænger af virksomhedens fremtidige resultater og kan derfor ende højere eller lavere end forventet.

Hvordan sikrer jeg mig som sælger, at jeg får pengene?

Aftal sikkerhedsstillelse – for eksempel pant i virksomhedens aktiver eller aktier – og få klare vilkår for, hvad der sker, hvis en betaling udebliver.

Kan jeg kombinere sælgerfinansiering med et banklån til køber?

Ja, det er faktisk en almindelig model – banken finansierer en del af købesummen, mens du som sælger finansierer resten, hvilket ofte gør det lettere for køber at få banken med på handlen i første omgang.

Overvejer du sælgerfinansiering som en del af din handel? Book en uforpligtende samtale, hvis du ønsker hjælp til at strukturere og sikre aftalen korrekt.

120