De fleste, der overvejer at sælge deres virksomhed, går automatisk ud fra, at de har brug for en mægler til at gøre det. Sandheden er, at rigtig mange salg af virksomhed – særligt de mindre og mellemstore – sagtens kan gennemføres selv, hvis du kender de trin, en mægler ellers ville tage sig af.

Hvad laver en mægler egentlig – og kan du selv gøre det?

Værdiansættelse

En mægler vurderer virksomhedens værdi ud fra regnskaber og sammenlignelige handler. Det kan du langt hen ad vejen selv gøre – se vores guide til værdiansættelse af virksomhed, eller brug vores gratis værdiansættelsesværktøj til et hurtigt estimat.

Køberidentifikation

I stedet for at en mægler håndplukker købere for dig, sætter du selv virksomheden til salg på en synlig platform, hvor interesserede købere selv finder frem til dig.

Forhandling

Det er her, mest erfaring gør størst forskel – men de fleste forhandlinger om salg af virksomhed handler grundlæggende om at kende sin egen bundgrænse, holde hovedet koldt, og ikke skrive under, før du er tryg ved vilkårene.

Sådan sælger du din virksomhed selv, trin for trin

  1. Forbered regnskaberne – mindst 2-3 års tal, klar og præsentabel.
  2. Sæt en realistisk pris – brug branche-multipler, ikke et ønsketal.
  3. Skriv en salgsklar annonce – se vores guide til salgsmateriale, der virker.
  4. Brug en NDA, før du deler følsomme detaljer – se hvad en fortrolighedsaftale skal indeholde.
  5. Forhandl vilkårene, og få dem ned i en hensigtserklæring.
  6. Gennemgå due diligence sammen med køber – se hvad der typisk bliver undersøgt.
  7. Underskriv overdragelsesaftalen – gerne med en advokat til at kvalitetssikre den endelige aftale.

Hvornår bør du alligevel hente hjælp ind?

  • Virksomheden er stor eller kompleks, med flere ejere eller en indviklet selskabsstruktur.
  • Du har flere potentielle købere i spil samtidig og mangler tid til at styre det hele.
  • Forhandlingen er kørt fast, og en neutral tredjepart kan hjælpe videre – se mediatorens rolle ved virksomhedssalg.

Det behøver ikke være alt eller intet: Du kan sælge selv og tilkøbe professionel rådgivning på de specifikke punkter, hvor du har brug for det – uden at binde dig til et fast mæglerhonorar af hele salgsprisen.

Hvad er forskellen fra de store virksomhedsbørser?

De fleste kendte virksomhedsbørser i Danmark er bygget op omkring, at en mægler tager sig af processen for dig – ofte mod et honorar beregnet som en andel af salgsprisen. Hos os betaler du i stedet ét fast, gennemsigtigt beløb for selv at styre salget, uden kommission, uanset hvor højt virksomheden ender med at blive solgt for.

Klar til at sælge din virksomhed selv? Opret din annonce her – det tager 10-15 minutter.

73