Nogle kalder det at sælge en virksomhed. Andre siger, de vil sælge deres forretning – og mener præcis det samme. Uanset ordvalg gælder de fleste af de samme regler, men der er nogle konkrete ting, der varierer alt efter hvilken type forretning, du driver. Her får du overblikket.

"Forretning", "firma" eller "virksomhed" – betyder det noget, hvad du kalder det?

Juridisk og praktisk er der ingen forskel. Om du siger, du vil sælge din forretning, dit firma eller din virksomhed, er det samme proces, der venter: værdiansættelse, salgsmateriale, forhandling og en overdragelsesaftale. "Forretning" bruges ofte om mindre, ejerledede virksomheder – en butik, en café, et lille håndværksfirma – mens "virksomhed" dækker bredere. Vil du have den fulde, formelle gennemgang af selve processen, kan du læse vores guide til at sælge en virksomhed i 7 trin.

Det, der er ens, uanset hvilken forretning du sælger

Tre ting går igen, uanset om du sælger en enkeltmandsforretning med én ansat eller et selskab med tyve: du skal kunne dokumentere tallene, du skal have en realistisk pris, og du skal kunne præsentere forretningen, så en køber forstår, hvad de får. Spring et af de tre punkter over, og processen trækker unødigt ud.

Det, der er forskelligt fra branche til branche

Selvom grundstrukturen er den samme, er der forskel på, hvad en køber lægger vægt på, alt efter hvilken type forretning der er tale om.

Butik og detailforretning

Her fylder beliggenhed, lejekontrakt og varelager typisk mere end i andre brancher. Se den uddybende gennemgang i vores guide om at sælge en butik.

Café, restaurant og andre spisesteder

Alkoholbevilling, personalekontrakter og en eventuel franchise-aftale kræver typisk ekstra opmærksomhed, før en overdragelse kan gennemføres.

Håndværks- og servicevirksomhed

Her er det ofte relationen til faste kunder og eventuelle rammeaftaler, der udgør den reelle værdi – ikke kun materiel og biler. En køber vil gerne vide, hvor afhængig forretningen er af dig personligt.

Onlineforretning og webshop

Trafik, konverteringsrate og leverandøraftaler vejer tungest her. Læs mere i vores guide til at sælge en webshop.

Hvad koster det at sætte sin forretning til salg hos os?

Uanset branche opretter du dit opslag hos virksomhedssalg.dk med én engangsbetaling – ingen abonnement, ingen løbende gebyrer og ingen kommission af salgssummen, hvis du finder en køber selv. Se priser og pakker.

Ofte stillede spørgsmål

Skal min forretning være et selskab, før jeg kan sælge den?

Nej. Du kan sælge en forretning, uanset om den drives som enkeltmandsvirksomhed, ApS eller A/S – strukturen har blot betydning for, hvordan overdragelsen og beskatningen konkret gribes an.

Kan jeg sælge en lille forretning uden flere års regnskaber?

Ja, men det gør processen sværere. Har du kun kort driftshistorik, bør du forvente flere spørgsmål fra købere og eventuelt en lavere pris, fordi der er mindre at bygge en værdiansættelse på.

Hvor finder jeg købere til min forretning?

Opret et opslag, så din forretning bliver synlig for de købere, der aktivt leder efter en virksomhed at overtage – uden at du selv skal opsøge dem enkeltvis.

16