At vælge den rette rådgiver til dit virksomhedssalg handler om mere end at finde nogen med de rette papirer på væggen. Her er de vigtigste kriterier, der reelt gør en forskel for, hvordan dit salg forløber.

Erfaring med din type virksomhed eller firma

En rådgiver, der primært har erfaring med store industrivirksomheder, er ikke nødvendigvis det rette valg, hvis du sælger en mindre webshop – og omvendt. Spørg konkret ind til, hvilke handler rådgiveren har været involveret i, der ligner din egen i størrelse og branche.

Gennemsigtig honorarmodel

Få afklaret tidligt, hvordan rådgiveren honoreres – fast pris, timepris, en resultatafhængig "success fee", eller en kombination. En rådgiver, der er tydelig og åben om prisstrukturen fra start, er som udgangspunkt et godt tegn. Vær varsom, hvis det er svært at få et klart svar på, hvad det samlet set kommer til at koste.

Realistiske forventninger – ikke bare positive ord

En god rådgiver fortæller dig ærligt, hvad din virksomhed realistisk kan forventes at blive solgt for, og hvor lang tid det typisk tager – i stedet for udelukkende at male et optimistisk billede for at få opgaven. Er en rådgiver hurtig til at love en meget høj pris uden at have set dine tal ordentligt igennem, er det værd at være kritisk.

Netværk og køberadgang

En del af værdien ved en erfaren rådgiver er adgangen til et relevant netværk af potentielle købere – ikke kun evnen til at oprette en annonce. Spørg, hvordan rådgiveren typisk finder købere til virksomheder som din.

Kemi og tillid

Et virksomhedssalg kan tage måneder, og du kommer til at dele følsomme oplysninger om din virksomhed og din økonomi undervejs. Vælg en rådgiver, du reelt har tillid til, og som du kan kommunikere åbent og direkte med – det får en praktisk betydning, når processen bliver presset undervejs.

Hvor tæt følger rådgiveren processen?

Nogle rådgivere er tæt involveret gennem hele forløbet, fra første samtale til underskrevet aftale. Andre leverer primært en indledende vurdering og overlader resten til dig selv. Afklar, hvad du reelt får – og hvad du selv skal stå for undervejs.

Vil du høre, hvordan vi arbejder, og om det passer til din situation? Læs mere om Rådgivning & Mediator-pakken, eller book en gratis, uforpligtende samtale.

192