De fleste investorer bruger under to minutter på det første kig i et pitch deck. Opgaven er derfor ikke at forklare alt om din virksomhed – det er at skabe nok tillid og interesse til, at investoren vil booke et møde.

Kort svar: Et pitch deck er en kort, visuel præsentation, der giver en potentiel investor et hurtigt, overbevisende overblik over din virksomhed – problemet I løser, jeres marked, teamet og hvad kapitalen skal bruges til. Det skal være kortfattet og letlæseligt, ikke en fuld forretningsplan.

De elementer, der skal med

  • Problemformulering – hvilket konkret problem løser I, og for hvem?
  • Produkt eller service – beskrevet enkelt og visuelt, uden tekniske detaljer
  • Marked – dokumentation for, at markedet er stort og voksende nok
  • Validering – bevis for, at der reelt er efterspørgsel (kunder, omsætning, vækst)
  • Team – hvem er I, og hvorfor er I de rette til at løse netop dette?
  • Finansiering – hvor meget søger I, hvad skal det bruges til, og hvor langt rækker det?

Hvad skiller de gode pitch decks fra resten?

De fleste investorer ser mange pitch decks – skal I skille jer ud, skal designet være professionelt uden at være prætentiøst, og teksten skal være skarp nok til at læses på få minutter. Undgå at proppe hver eneste detalje ind; et pitch deck er en appetitvækker, ikke hele måltidet.

Hvad kommer efter pitch decket?

Fanger pitch decket interessen, følger typisk et møde, hvor investoren stiller uddybende spørgsmål, og – hvis interessen fortsætter – forhandling af et term sheet. Se sådan gør du din virksomhed investor-ready, så du er forberedt på de spørgsmål, der typisk kommer efter det første møde.

39