Når du sælger din virksomhed, støder du hurtigt på tre forskellige typer rådgivere: revisor, advokat og virksomhedsmægler (eller "M&A-rådgiver"). De løser hver deres del af opgaven, og de fleste større handler involverer faktisk alle tre – men det er langt fra sikkert, at du har brug for det samme omfang af hver.

Revisoren: Skat og regnskab

Revisoren forstår salgets skattemæssige konsekvenser og de regnskabsmæssige forhold. Det er typisk revisoren, der hjælper med at få regnskaberne klar til en handel, vurderer skattekonsekvenserne ved forskellige måder at strukturere salget på (fx personligt salg vs. salg gennem et holdingselskab), og sikrer, at tallene, en køber ser, er retvisende og veldokumenterede.

Advokaten: Det juridiske fundament

Advokaten sikrer det juridiske grundlag for overdragelsen – herunder juridiske, økonomiske og strategiske forhold omkring selve aftalen. Det dækker blandt andet udarbejdelse og gennemgang af hensigtserklæring og overdragelsesaftale, håndtering af due diligence fra juridisk side, og sikring af, at kontrakter, ejerforhold og eventuelle forpligtelser er korrekt overdraget.

Virksomhedsmægleren / M&A-rådgiveren: Køber og pris

Mægleren eller M&A-rådgiveren fokuserer på at finde den rette køber og sætte den rette pris. Det inkluderer værdiansættelse, køberidentifikation, den indledende forhandling om pris og vilkår, og ofte koordinering af hele salgsprocessen fra start til slut.

Arbejder de sammen?

Ja – i en velfungerende proces arbejder advokat, revisor og mægler tæt sammen for at sikre en effektiv og helhedsorienteret proces. Mægleren finder og forhandler med køber, revisoren sikrer de skattemæssige og regnskabsmæssige forhold er i orden, og advokaten formaliserer det hele juridisk korrekt.

Har du brug for alle tre?

  • Mindre, enkle salg: Har du allerede en køber, og er virksomheden overskuelig, kan du ofte klare dig med bistand fra en revisor til skattedelen og en advokat til den endelige aftale.
  • Større eller mere komplekse salg: Her giver det typisk god mening at have alle tre roller i spil – særligt hvis du selv skal finde en køber, eller hvis handlen involverer en kompleks selskabsstruktur.

Er du i tvivl om, hvilke rådgivere du reelt har brug for til dit salg? Læs om, hvordan du vælger den rette rådgiver, eller book en gratis, uforpligtende samtale, hvor vi guider dig.

191