Når du søger hjælp til at sælge eller købe en virksomhed, støder du hurtigt på tre betegnelser, der bruges næsten i flæng: rådgiver, virksomhedsmægler og M&A-rådgiver. De dækker ikke det samme, og forskellen har reel betydning for, hvad du kan forvente at få for pengene.
Kort svar: "Rådgiver" er en bred paraplybetegnelse. En virksomhedsmægler arbejder typisk som en ejendomsmægler – finder køber/sælger, formidler kontakten og tager ofte et honorar baseret på salgsprisen, oftest ved mindre og mere standardiserede handler. En M&A-rådgiver (Mergers & Acquisitions) går dybere ind i selve processen – værdiansættelse, forhandlingsstrategi, strukturering af handlen og koordinering af advokater og revisorer – og bruges typisk ved større eller mere komplekse handler.
Virksomhedsmægler: Fokus på at finde modparten
En virksomhedsmægler minder om en ejendomsmægler. Kerneopgaven er at skabe kontakt mellem køber og sælger – gennem annoncering, sit netværk eller en database af interesserede parter. Honoraret er ofte en procentdel af salgsprisen (success fee), betalt når handlen er gennemført. Det gør modellen attraktiv ved mindre handler, hvor en fast, høj rådgivningspris ikke står mål med værdien.
M&A-rådgiver: Fokus på selve processen og strukturen
En M&A-rådgiver tager typisk en bredere rolle: forberedelse af salgsmateriale, identifikation af de rigtige køberkandidater, forhandling af pris og vilkår, koordinering af due diligence, og hjælp til at holde overblik over hele forløbet frem mod closing. Honoraret kombinerer ofte et fast beløb eller timepris med et success fee, fordi arbejdet strækker sig ud over selve matchmakingen.
Hvor passer Rådgivning & Mediator-pakken ind?
Vores egen Rådgivning & Mediator-pakke ligger tættere på M&A-rådgiver-rollen end på den klassiske mæglermodel: Du får adgang til rådgivning gennem hele processen – fra værdiansættelse til overdragelsesaftalen – samt mulighed for mediation, hvis en forhandling går i hårdknude undervejs.
Hvordan vælger du?
Er din virksomhed relativt enkel at forstå, og er prisen det primære forhandlingspunkt, kan en ren mægler-tilgang være nok. Er der flere ejere, komplekse aftaler, ansatte i nøglepositioner eller en køber, der graver dybt i due diligence, er det værd at overveje en rådgiver, der kan mere end bare at finde en køber. Læs også, hvornår det typisk kan betale sig at få professionel hjælp.
26