En kommerciel samarbejdspartner hjælper jeres virksomhed med at sælge, distribuere eller markedsføre jeres produkter eller ydelser – uden at der er tale om et opkøb eller en fusion.
Kort svar: Kommercielt samarbejde er en samlebetegnelse for aftaler, hvor to virksomheder samarbejder om salg, distribution eller markedsføring til gensidig fordel – fra en simpel agentaftale til et tættere distributørsamarbejde.
De mest almindelige former
- Agentaftale – en agent sælger på jeres vegne mod provision, uden selv at eje varerne
- Distributøraftale – distributøren køber og videresælger for egen regning
- Krydssalg – to virksomheder anbefaler hinandens produkter til deres respektive kunder
- Co-branding og fælles markedsføring – I markedsfører jer sammen for at nå en bredere målgruppe
Hvordan vælger du den rette form?
Jo mere kontrol I ønsker over prissætning og kundeforholdet, jo mere taler det for en agentaftale frem for en distributøraftale. Jo mere I ønsker, at partneren selv investerer i at sælge produktet (fordi de har overtaget risikoen ved at eje varerne), jo mere taler det for distribution. Se den fulde gennemgang af begge modeller i forhandleraftaler: den store guide.
Hvad skal I aftale?
Provision eller avance, geografisk eller branchemæssig eksklusivitet, minimumssalg, og opsigelsesvarsel er de vigtigste punkter i enhver kommerciel samarbejdsaftale – uanset hvilken af formerne I vælger.
49