Skal I købe hinanden – eller bare samarbejde tættere? Nogle gange er svaret hverken et salg eller et opkøb, men et joint venture: et fælles ejet selskab, hvor begge parter bidrager og begge beholder deres selvstændighed.
Kort svar: I et joint venture bidrager hver part typisk med kapital, viden, teknologi eller markedsadgang til et nyt, fælles ejet selskab. Parterne deler både risiko, omkostninger og gevinst efter en aftalt fordelingsnøgle, mens deres oprindelige virksomheder fortsat eksisterer og drives selvstændigt ved siden af.
Adgang til et nyt marked
En dansk virksomhed, der vil ind på et udenlandsk marked, kan gå sammen med en lokal partner, der kender markedet, i stedet for selv at opkøbe eller etablere sig fra bunden.
Delt risiko ved store projekter
Ved et stort, kapitaltungt projekt – fx udvikling af ny teknologi – kan to virksomheder dele både investering og risiko, i stedet for at én part bærer det hele alene.
Komplementære styrker
Den ene part bidrager fx med produktionskapacitet, den anden med salgskanaler eller teknologi – tilsammen bliver de stærkere, end de er hver for sig.
Når man vil "teste" samarbejdet først
Hvis parterne ikke ønsker at forpligte sig til en permanent sammenlægning, giver et joint venture mulighed for at afprøve samarbejdet i en afgrænset ramme, før man eventuelt går videre til noget mere permanent.
Hvad skal aftales?
Et joint venture kræver en grundig aftale om ejerandele, ledelse og beslutningskompetence, fordeling af overskud og underskud, hvad der sker ved uenighed mellem parterne (deadlock), og hvordan parterne kan træde ud af samarbejdet igen. Mange af de samme principper som i en ejeraftale mellem flere ejere gør sig gældende.
Joint venture vs. fusion vs. opkøb
Hvor en fusion eller et opkøb lægger virksomhederne (eller dele af dem) permanent sammen, forbliver et joint venture en afgrænset, ofte tidsbegrænset konstruktion ved siden af parternes øvrige virksomheder – et mere fleksibelt, men også mere komplekst at styre, alternativ.
61