Et joint venture er en af de mest forpligtende former for samarbejde, du kan indgå – uden at det er et fuldt salg eller opkøb. To (eller flere) parter opretter et fælles selskab, ofte til at forfølge et konkret projekt, marked eller produkt, som ingen af parterne kunne – eller ville – klare alene.

Kort svar: Et joint venture giver mening, når I begge tilfører noget afgørende – kapital, teknologi, markedsadgang eller distribution – som den anden mangler, og hvor risikoen og investeringen er for stor til, at en af jer vil bære den alene. Det kræver til gengæld en klar ejeraftale fra dag ét, fordi I reelt bliver medejere af det samme selskab.

Hvad adskiller et joint venture fra almindeligt samarbejde?

Et almindeligt kommercielt samarbejde – fx en distributionsaftale eller en løs samarbejdsaftale – regulerer, hvordan to selvstændige virksomheder arbejder sammen. Et joint venture går videre: I opretter typisk et helt nyt, fælles selskab med egen bestyrelse, økonomi og ledelse, hvor begge parter har en ejerandel og dermed også en fælles risiko.

Hvornår giver det mening?

  • Adgang til et nyt marked – fx en dansk virksomhed, der vil ind på et udenlandsk marked, allierer sig med en lokal partner, der kender markedet, myndighederne og kunderne.
  • Komplementære styrker – den ene part har teknologien eller produktet, den anden har produktionskapaciteten, distributionsnettet eller kapitalen.
  • Delt risiko ved et stort projekt – et projekt er for stort eller risikofyldt til, at én part vil bære det alene, men attraktivt nok til, at to parter sammen tør investere.

Hvornår er det IKKE den rigtige model?

Hvis I reelt bare søger et løbende salgssamarbejde – uden fælles ejerskab og fælles risiko – er en almindelig eneforhandleraftale eller samarbejdsaftale langt enklere og billigere at etablere og afvikle. Joint ventures kræver typisk advokatbistand fra start, fordi I reelt stifter et nyt selskab sammen – med alt, hvad det indebærer af governance, exit-vilkår og fordeling af overskud og underskud.

Det vigtigste at få aftalt fra start

Ejerandele og stemmerettigheder, hvordan overskud (og underskud) fordeles, hvem der har den daglige ledelse, hvad der sker ved uenighed (deadlock), og – ikke mindst – hvordan I kommer ud af samarbejdet igen, hvis det ikke fungerer. Læs også om, hvad du gør ved deadlock, når parterne ikke kan blive enige. Overvejer I et joint venture, anbefaler vi altid, at aftalen udarbejdes af en advokat med erfaring i selskabsret – book gerne en uforpligtende samtale, hvis du er i tvivl om, hvorvidt et joint venture er den rette model for jer.

24