Et virksomhedssalg påvirker ikke kun dig som ejer – det påvirker også de medarbejdere, der har bygget virksomheden op sammen med dig. Dårligt timet eller dårligt formidlet information om et salg kan skabe unødig usikkerhed, opsigelser og uro, netop når du har mest brug for en stabil drift op til overtagelsen.

Hvad siger loven?

Er der juridisk tale om en virksomhedsoverdragelse, har du som sælger en informations- og forhandlingspligt over for medarbejderne. De har ret til at få oplyst datoen eller den påtænkte dato for overdragelsen, årsagen til den, samt de juridiske, økonomiske og sociale konsekvenser og eventuelle forventede tiltag over for medarbejderne – i rimelig tid, inden overdragelsen finder sted.

Medfører overdragelsen væsentlige ændringer i medarbejdernes ansættelsesforhold, har de ret til et varsel svarende til deres eget opsigelsesvarsel, og kan derefter selv vælge at fratræde eller fortsætte på de nye vilkår. Den nye ejer overtager som udgangspunkt de rettigheder og forpligtelser, du som sælger havde over for medarbejderne – de fortsætter altså med samme løn og ansættelsesvilkår som før.

Hvornår bør du informere medarbejderne?

Det er en balancegang. Informerer du for tidligt, mens der endnu ikke er en reel køber, risikerer du unødig uro og eventuelt opsigelser, inden der overhovedet er noget konkret at forholde sig til. Informerer du for sent, risikerer du, at medarbejderne føler sig overset – og at vigtige nøglemedarbejdere hører det gennem rygter, før du selv har fortalt det.

Som praksis giver det oftest mest mening at vente med den brede information, til der er indgået en konkret aftale, eller i hvert fald til forhandlingerne er nået et stadie, hvor en handel er sandsynlig – men reglerne kræver under alle omstændigheder, at informationen gives i rimelig tid inden selve overdragelsen.

Sådan griber du selve samtalen an

  • Vær ærlig om, hvad du ved – og hvad du ikke ved endnu. Undgå at love mere, end du kan holde, om fremtiden under den nye ejer.
  • Forklar hvorfor. En begrundelse, medarbejderne kan forstå og acceptere, dæmper usikkerhed langt bedre end tavshed.
  • Vær konkret om det praktiske. Hvad ændrer sig for medarbejderne i det daglige, og hvad gør det ikke?
  • Giv plads til spørgsmål. Både i den fælles besked og efterfølgende individuelt, særligt for nøglemedarbejdere.
  • Informer nøglemedarbejdere tidligere end resten, hvis det er praktisk muligt og aftalt med køber – de er ofte afgørende for, at driften fortsætter roligt gennem overdragelsen.

Hvorfor det har betydning for selve handlen

Uro blandt medarbejderne kan i sig selv true en handel – mister virksomheden nøglemedarbejdere midt i en salgsproces, kan det ændre køberens vurdering af virksomheden markant. God, rettidig kommunikation er derfor ikke kun et spørgsmål om ordentlig ledelse, men også om at beskytte værdien af det, du sælger.

Læs mere om hele processen i vores guide om hvordan du sælger din virksomhed i 7 trin, eller book en uforpligtende samtale, hvis du ønsker sparring om timing og kommunikation.

183