Der findes ikke ét rigtigt tidspunkt at sælge på – men der findes en række faktorer, der gør en stor forskel for både prisen og processen, hvis du tager dem med i overvejelsen, inden du beslutter dig.

Virksomhedens økonomiske udvikling

Købere betaler for fremtidig indtjening, ikke fortiden. En virksomhed, der viser en stabil eller stigende indtjening over de seneste år, opnår typisk en bedre pris end en virksomhed, der sælges midt i eller lige efter en nedgangsperiode. Kan du vente, til der er et par gode regnskabsår i træk, styrker det din forhandlingsposition markant.

Markedet og branchen lige nu

Er der høj købsinteresse og god adgang til finansiering i din branche, kan det være et fordelagtigt tidspunkt at sælge på – uafhængigt af din egen situation. Omvendt kan en branche under pres eller stram finansiering hos potentielle købere gøre det sværere at opnå den pris, du ønsker.

Din egen situation og motivation

Sælger du, fordi du er presset – økonomisk, helbredsmæssigt eller af manglende overskud – står du typisk svagere i forhandlingen, end hvis du sælger fra en position, hvor du reelt kunne vente. Er det muligt, er det bedre at planlægge salget, mens du stadig har overskud til at forhandle på dine egne præmisser.

Hvor afhængig er virksomheden af dig personligt?

Er du selv den, der holder sammen på kunderelationer, leverandøraftaler og den daglige drift, kan det tage tid at gøre virksomheden klar til en ny ejer. Jo mere du får dokumenteret processer og uddelegeret ansvar, inden du sælger, jo lettere bliver overdragelsen – og jo mere værd bliver virksomheden ofte for en køber.

Tegn på, at tiden er moden til salg af virksomhed

  • Regnskaberne har vist en stabil eller stigende udvikling i mindst 2-3 år.
  • Virksomheden kan fungere uden din daglige indblanding i alle detaljer.
  • Du har stadig overskud og tid til at gennemføre en ordentlig salgsproces – ikke et akut behov for at komme ud med det samme.
  • Der er reel købsinteresse i din branche, eller du kender allerede potentielle købere.

Hvad hvis du er i tvivl?

Er du usikker på, om tidspunktet er rigtigt, kan en realistisk værdiansættelse være et godt sted at starte – den viser dig sort på hvidt, hvad virksomheden er værd lige nu, og giver dig et bedre grundlag for at beslutte, om du skal sælge nu eller vente.

Brug vores gratis værdiansættelsesværktøj til at få en første pejling, eller læs videre i vores guide om hvordan du sælger din virksomhed i 7 trin.

181