Det korte svar: du forbereder regnskaberne, får sat en realistisk pris, skriver en tydelig annonce for din virksomhed til salg, taler med de interesserede købere, og forhandler dig frem til en aftale, der bliver formaliseret i en overdragelsesaftale. Herunder er de fem skridt uddybet – med links videre, hvis du vil gå i dybden med et bestemt trin.

1. Få styr på regnskaberne

Købere vil se mindst 2-3 års regnskaber, en opdateret balance og et overblik over omsætning, EBITDA og kundegrundlag. Jo mere ryddeligt dette er klar på forhånd, jo hurtigere kan en handel gennemføres.

2. Find en realistisk pris

Den mest almindelige fejl er at sætte prisen efter, hvad man "har brug for", i stedet for hvad markedet reelt vil betale. Brug branche-multipler og sammenlignelige handler som udgangspunkt – eller brug vores gratis værktøj som en første pejling. Vil du selv regne på det, kan du følge vores trin-for-trin-guide til at beregne virksomhedens værdi.

3. Skriv en salgsklar annonce

En god annonce svarer på de spørgsmål, en seriøs køber har med det samme: omsætning, indtjening, antal medarbejdere, hvorfor du sælger, og hvad der er inkluderet i handlen.

4. Tal med de rigtige købere

Ikke alle henvendelser er lige seriøse. Brug en fortrolighedsaftale (NDA), før du deler følsomme oplysninger, og prioritér de købere, der stiller konkrete, relevante spørgsmål frem for dem, der blot "lige vil høre".

5. Forhandl og luk handlen

Når I er enige om de overordnede vilkår, formaliseres handlen typisk i en hensigtserklæring (LOI) efterfulgt af en overdragelsesaftale. Er virksomheden stor eller kompleks, er det her, professionel rådgivning ofte betaler sig selv hjem – se om du bør bruge en virksomhedsmægler.

Ofte stillede spørgsmål

Hvor lang tid tager det at sælge sin virksomhed?

Typisk mellem 6 og 12 måneder fra du sætter virksomheden til salg, til handlen er underskrevet – men det varierer meget efter virksomhedens størrelse og kompleksitet. Se vores guide om hvor lang tid et virksomhedssalg tager.

Kan jeg sælge min virksomhed uden hjælp fra en mægler?

Ja, mange gør. Se vores guide om, hvornår det giver mening at bruge en mægler, og hvornår du sagtens kan klare processen selv.

Hvad koster et salg af virksomhed?

Bruger du en selvbetjeningsløsning, betaler du typisk et fast engangsbeløb for annoncen. Se vores priser for de konkrete beløb.

Det var det korte svar. For den fulde, detaljerede gennemgang – inklusive tidsplan, faldgruber og skat – så læs vores guide om hvordan du sælger din virksomhed i 7 trin.

199