En mediation ved salg af virksomhed kan virke uformel, men den følger reelt en fast struktur. At kende faserne på forhånd gør det lettere at forstå, hvor man er i processen, og hvorfor mediatoren stiller de spørgsmål, vedkommende gør.

1. Velkomst og åbning

Mediatoren byder velkommen og skaber rammerne for samtalen. Her aftales "spillereglerne" – blandt andet at alt, hvad der bliver sagt, som udgangspunkt er fortroligt, og at begge parter deltager frivilligt. Mediatoren sikrer sig, at begge sider forstår, hvad en mediation indebærer, før processen går videre.

2. Parternes redegørelse

Hver part får uforstyrret taletid til at fortælle sin version af sagen. Formålet er ikke at blive enige her og nu, men at få lagt begge perspektiver åbent frem, så mediatoren – og modparten – forstår, hvad konflikten reelt handler om.

3. Afklaring af behov

Mediatoren spørger dybere ind til de bagvedliggende interesser og bekymringer hos hver part. I en virksomhedshandel kan det for eksempel handle om, at en sælger ikke kun er optaget af prisen, men også af, at medarbejderne bliver godt behandlet efter overtagelsen.

4. Problemformulering

Parterne bliver – med mediatorens hjælp – enige om, hvad det egentlig er, de skal finde en løsning på. En præcis problemformulering gør det langt lettere at arbejde konstruktivt videre, i stedet for at blive ved med at diskutere symptomerne på uenigheden.

5. Ideudvikling

Her brainstormes der på mulige løsninger, ofte uden at vurdere dem undervejs. Jo flere reelle løsningsforslag der kommer på bordet, jo større er chancen for at finde en, begge parter kan acceptere.

6. Forhandling og aftale

Parterne forhandler sig frem mod en konkret aftale, mens mediatoren støtter med opklarende spørgsmål og holder processen konstruktiv – uden selv at bestemme, hvad aftalen skal indeholde.

7. Underskrivelse

Aftalen skrives ned, og begge parter underskriver. Samtidig aftales det typisk, hvilke oplysninger fra mediationen der må deles med andre (fx rådgivere eller myndigheder), og hvilke der forbliver fortrolige mellem parterne.

Hvor lang tid tager en mediation?

Ved erhvervssager afsættes der typisk en hel dag (op til 8 timer), mens mindre sager kan klares på en halv dag. Er konflikten kompleks, kan det være nødvendigt med flere møder.

Overvejer du mediation i forbindelse med et virksomhedssalg? Læs om mediatorens rolle ved salg af virksomhed, eller book en uforpligtende samtale om Rådgivning & Mediator-pakken.

187