Hvad laver en M&A-advokat?

En M&A-advokat er specialiseret i køb, salg og fusion af virksomheder – altså den juridiske side af en M&A-transaktion.

Kort svar: M&A-advokaten udarbejder og forhandler de juridiske dokumenter i handlen (hensigtserklæring, overdragelsesaftale, garantier), gennemfører eller kvalitetssikrer den juridiske due diligence, og sikrer, at selve overdragelsen (signing og closing) foregår korrekt. Advokaten kommer typisk ind, når der er en konkret køber eller sælger på banen – ikke nødvendigvis fra dag ét.

Hvornår skal M&A-advokaten ind?

De fleste virksomhedsejere klarer selve salgsprocessen – annoncering, indledende dialog, forhandling af pris – på egen hånd eller med hjælp fra en mægler eller rådgiver. Advokaten kobles typisk på, når der skal skrives en hensigtserklæring (LOI), og bliver derefter tungt involveret gennem due diligence og forhandlingen af selve overdragelsesaftalen.

Hvad koster en M&A-advokat?

Prisen afhænger af transaktionens størrelse og kompleksitet. Mindre virksomhedshandler kan ofte klares for et fast honorar eller nogle få timers rådgivning, mens større, mere komplekse handler afregnes på timebasis og kan løbe op i et betydeligt beløb. Spørg altid om et prisestimat, før arbejdet går i gang.

M&A-advokat vs. M&A-rådgiver

En M&A-rådgiver (ofte en virksomhedsmægler eller Corporate Finance-rådgiver) hjælper med hele processen: finde køber/sælger, forhandle pris og struktur, og styre processen fra start til slut. En M&A-advokat er specifikt juraen: kontrakter, garantier, ansvar og selve overdragelsen. De to roller supplerer hinanden og erstatter ikke hinanden. Se den fulde sammenligning i revisor, advokat eller mægler – hvem skal du bruge?

Hvem skriver overdragelsesaftalen (SPA)?

Det er typisk køberens advokat, der udarbejder det første udkast til overdragelsesaftalen, hvorefter sælgers advokat gennemgår og forhandler indholdet – særligt garantier, ansvarsbegrænsninger og eventuelle earn-out-vilkår.

Hvem gennemfører den juridiske due diligence?

Køberens advokat står typisk for den juridiske due diligence: gennemgang af selskabsdokumenter, kontrakter, tvister, immaterielle rettigheder og eventuelle juridiske risici. Se mere i due diligence ved virksomhedssalg.