Hvad koster en W&I-forsikring, og hvornår kan det betale sig?

Vi har allerede gennemgået, hvad en W&I-forsikring dækker. Men det spørgsmål, de fleste sælgere reelt vil have besvaret, er: hvad koster den – og er det pengene værd?

Hvad koster en W&I-forsikring typisk?

Præmien ligger typisk mellem 1 og 2 % af det forsikrede beløb (den såkaldte "limit of liability"), afhængigt af transaktionens kompleksitet, branchen og hvor grundig due diligence-processen har været. Dertil kommer et engangsgebyr til forsikringsselskabets egen due diligence af selve garantierne.

Hvornår giver udgiften mening?

Ved rene exits

Sælger du hele virksomheden og vil undgå at hænge på potentielle garantikrav flere år frem, kan forsikringen være pengene værd – du får en renere exit.

Ved handler med flere sælgere

Er I flere ejere, der sælger sammen, kan en fælles forsikring gøre det langt enklere end at forhandle individuelle garantiansvar mellem jer.

Ved kapitalfondskøb

Kapitalfonde bruger ofte W&I-forsikring som standard, fordi det gør det lettere at lukke handlen hurtigt uden lange forhandlinger om garantibegrænsninger.

Hvornår giver det ikke mening?

Ved mindre handler kan præmien og de tilhørende omkostninger til forsikringsselskabets egen gennemgang simpelthen være uforholdsmæssigt store i forhold til handlens størrelse. Her er en almindelig forhandlet garantiramme i overdragelsesaftalen ofte det mere praktiske valg.

Hvem betaler i praksis?

Det varierer og er en del af forhandlingen – nogle gange køber, nogle gange sælger, nogle gange deles udgiften. Det afgørende er, at det aftales eksplicit, og at det indregnes i den samlede transaktionsomkostning.

Ofte stillede spørgsmål

Er W&I-forsikring kun relevant ved store handler?

Den bruges oftest ved mellemstore til store handler, men markedet for mindre transaktioner er vokset – tjek med din rådgiver, om det er relevant i din størrelsesorden.

Dækker forsikringen alt, hvad jeg garanterer for?

Nej, kendte risici og forhold, der er afdækket i due diligence, er som udgangspunkt undtaget. Forsikringen dækker typisk kun ukendte brud på garantierne.

Kan jeg forhandle prisen på forsikringen?

Ja, i et vist omfang – ligesom med andre forsikringer afhænger prisen af risikovurderingen. Flere tilbud fra forskellige udbydere kan give en bedre pris.