Hvad koster rådgivning ved et virksomhedssalg, og hvornår kan det betale sig?

Der findes ikke én fast pris for rådgivning ved et virksomhedssalg – det afhænger af, hvilken honorarmodel der aftales, hvor kompleks handlen er, og hvor meget af processen rådgiveren tager sig af. Her er de mest almindelige modeller, og hvordan du vurderer, om det er pengene værd.

De mest almindelige honorarmodeller

• Fast pris: Et forudaftalt beløb for en klart defineret opgave, fx udarbejdelse af en overdragelsesaftale. Giver forudsigelighed, men passer bedst til afgrænsede opgaver.
• Timepris: Du betaler for den tid, rådgiveren reelt bruger. Kan være fordelagtigt ved mindre, afgrænsede opgaver, men gør den samlede pris sværere at forudsige på forhånd.
• Resultatbaseret honorar ("success fee"): En procentdel af salgsprisen, der først betales, når handlen er gennemført. Betyder, at rådgiverens interesse er tættere aligned med din – lykkes salget ikke, betaler du typisk mindre eller intet.
• Kombination: Et mindre fast honorar undervejs i processen kombineret med en resultatbaseret del ved closing. Bruges ofte ved større handler, så rådgiveren også honoreres for arbejdet undervejs, uanset udfaldet.

Hvornår kan det betale sig?

Det centrale spørgsmål er ikke, om rådgivning koster penge – det gør det – men om den samlede gevinst opvejer udgiften. Det er typisk tilfældet, når:

• Rådgiveren kan forhandle en markant bedre pris eller bedre vilkår, end du selv ville have opnået.
• Processen bliver væsentligt hurtigere, fordi rådgiveren allerede har et netværk af relevante købere.
• Handlen er kompleks nok til, at fejl undervejs – juridiske, skattemæssige eller i forhandlingen – reelt kan koste dig mere end honoraret.
• Du selv mangler tid til at drive processen ved siden af den daglige drift af virksomheden.

Hvornår giver det mindre mening?

Er virksomheden lille, køberen allerede fundet, og handlen enkel, vil et fuldt rådgivningsforløb ofte være en unødvendig udgift. Her kan en selvbetjent løsning – eventuelt suppleret med enkeltstående bistand fra en advokat eller revisor til de mest kritiske punkter – være det mere fornuftige valg.

Få prisen på skrift, før I går i gang

Uanset hvilken model I vælger, bør honoraret og de forudsætninger, det bygger på, altid være aftalt skriftligt, inden arbejdet går i gang – det undgår uklarhed, hvis handlen trækker ud eller udvikler sig anderledes end forventet.

Vil du have et konkret tilbud baseret på din situation? Book en gratis, uforpligtende samtale om vores Rådgivning & Mediator-pakke – prisen fastsættes altid individuelt, så du ved præcis, hvad du betaler for.