Får du hele købesummen udbetalt, den dag du sælger? Ofte ikke helt. I mange virksomhedshandler tilbageholdes en del af pengene som sikkerhed, hvis der senere skulle opstå et krav mod sælgers garantier. De to mest almindelige måder at gøre det på er escrow og holdback.
Kort svar: Ved escrow deponeres en del af købesummen hos en uafhængig tredjepart (typisk en bank eller advokat) i en aftalt periode. Ved holdback tilbageholder køber selv beløbet og udbetaler det til sælger, når perioden er udløbet, og forudsat der ikke er rejst krav.
Escrow: En tredjepart holder pengene
Fordelen ved escrow er, at ingen af parterne ensidigt kan disponere over beløbet. Det giver sælger tryghed for, at køber ikke bare "glemmer" at udbetale pengene, og giver køber sikkerhed for, at midlerne rent faktisk er til stede, hvis et krav opstår. Til gengæld koster det typisk et gebyr til den forvaltende part.
Holdback: Køber beholder selv pengene
Ved en holdback-ordning er der ingen tredjepart involveret – køber tilbageholder simpelthen en del af betalingen og forpligter sig kontraktligt til at udbetale den senere. Det er billigere og enklere at etablere, men kræver mere tillid fra sælgers side.
Hvor meget, og hvor længe?
Der findes ingen fast norm, men det er almindeligt at se 5-15 % af købesummen tilbageholdt i en periode på 6-24 måneder – ofte tilpasset, hvor lang tid det typisk tager at opdage eventuelle garantibrud, fx efter en årsafslutning eller en skatterevision. Beløb og periode forhandles som en del af overdragelsesaftalen.
Et voksende alternativ: W&I-forsikring
En stigende andel af danske handler bruger i stedet en W&I-forsikring til at dække garantibrud, hvilket gør escrow eller holdback overflødigt – sælger får hele beløbet udbetalt med det samme, og køber henvender sig i stedet til forsikringsselskabet ved et krav.
52