AI i M&A – hvordan påvirker kunstig intelligens værdi, risiko og due diligence?

AI er gået fra at være et buzzword til at blive en reel del af, hvordan virksomhedshandler forberedes, undersøges og prissættes. Det gælder både, hvordan købere undersøger dig, og hvordan din egen brug af AI kan påvirke, hvad din virksomhed er værd.

AI som værktøj i due diligence

Store dele af due diligence-processen er i dag AI-understøttet: kontraktgennemgang, afsløring af regnskabsmæssige uregelmæssigheder, og analyse af kundedata sker langt hurtigere end tidligere. For dig som sælger betyder det, at uoverensstemmelser i dit materiale bliver opdaget hurtigere – god forberedelse er vigtigere end nogensinde.

AI-brug som en del af selve værdiansættelsen

Køber vurderer i stigende grad ikke bare din indtjening, men også hvor meget af din forretning der er understøttet – eller truet – af AI. Relevante spørgsmål er ofte:

• Bruger du AI-værktøjer, der giver en reel konkurrencefordel, eller er det generiske løsninger enhver konkurrent også kan tage i brug?
• Er din forretningsmodel sårbar over for, at AI gør dine ydelser lettere at automatisere – for kunden selv eller for en konkurrent?
• Har du rettighederne til den data, dine AI-løsninger er trænet på, eller er det et gråzoneområde?

Hvad bør du forberede som sælger?

Dokumentér, hvilke AI-værktøjer virksomheden reelt bruger, hvilke data der ligger til grund, og om det giver en varig fordel. Det er en naturlig del af den bredere IT- og cyber due diligence, køber sandsynligvis vil gennemføre.

Bliver AI en del af selve prisen?

Ja, i stigende grad. En virksomhed, der reelt har opbygget en AI-drevet fordel (fx unikke data, automatiserede processer der reducerer omkostninger permanent), kan honoreres med en højere EBITDA-multipel. Omvendt kan en forretning, der er let at erstatte med generisk AI, blive vurderet mere forsigtigt.

Ofte stillede spørgsmål

Skal jeg fremhæve vores AI-brug i salgsmaterialet?

Kun hvis det reelt giver en konkurrencefordel eller effektivitetsgevinst, du kan dokumentere. Generiske AI-værktøjer, alle bruger, tilføjer sjældent værdi i en købers øjne.

Kan AI erstatte en professionel rådgiver i min salgsproces?

AI kan effektivisere dele af processen – fx researche potentielle købere eller gennemgå kontrakter – men den strategiske forhandling og vurdering af, hvad der reelt betyder noget for netop din virksomhed, kræver stadig menneskelig erfaring.

Kan en køber bruge AI til at finde svagheder i mit regnskab, jeg ikke selv har set?

Ja, det er en af de reelle udviklinger. Uregelmæssigheder og mønstre, der tidligere krævede timers manuelt arbejde at finde, kan i dag afdækkes langt hurtigere – endnu en grund til at have styr på tallene, før du sætter til salg.