De fleste ting, der forsinker eller vælter et virksomhedssalg, går igen fra handel til handel. Her er de 10 mest almindelige – og hvordan du undgår dem.

1. At sætte prisen efter følelser, ikke fakta

Din virksomhed er ikke kun tal for dig – men det er den for en køber. Brug en reel værdiansættelse baseret på indtjening og sammenlignelige handler, ikke et tal der føles rigtigt.

2. At vente for længe med at forberede regnskaberne

Rodede eller uklare regnskaber skaber mistillid og forsinker due diligence markant. Få styr på tallene, før annoncen går live – ikke efter du har fundet en køber.

3. At skrive en annonce uden konkrete tal

"God omsætning og stort potentiale" siger ingenting. Skriv de faktiske tal for omsætning, indtjening og medarbejdere. Seriøse købere sorterer vage annoncer fra med det samme.

4. At love mere, end virksomheden kan holde

Overdrevne påstande om vækstpotentiale eller "uudnyttede muligheder" kommer frem under due diligence – og skader tilliden lige der, hvor den betyder mest.

5. At sprede rygtet for tidligt

Fortæller du medarbejdere eller kunder om salget for tidligt, risikerer du usikkerhed, der skader driften, mens salget stadig er i gang. Brug anonym annoncering og NDA'er, indtil du er i seriøs dialog.

6. At forhandle med en køber, der ikke kan finansiere handlen

Bed altid om en kort bekræftelse på finansiering, før I bruger uger på forhandling. Det sparer begge parter for spildtid.

7. At undlade en NDA før følsomme oplysninger deles

Kundelister, marginer og leverandøraftaler bør kun deles, efter køber har underskrevet en fortrolighedserklæring. Det er hverken mistillid eller besvær – det er standard.

8. At forhandle uden en klar bundlinje for dig selv

Kend din minimumspris og dine ufravigelige vilkår, før forhandlingen går i gang. Uden det er det let at blive presset til vilkår, du fortryder bagefter.

9. At undervurdere due diligence-processen

Mange sælgere bliver overrasket over, hvor grundigt en køber undersøger virksomheden. Jo bedre forberedt dokumentationen er, jo hurtigere kommer I igennem denne fase uden nye overraskelser.

10. At tro, det hele skal klares alene

Du behøver ikke en traditionel mægler til de fleste salg – men er handlen stor eller kompleks, kan en erfaren mediator ved din side gøre en reel forskel for både pris og proces. Vurdér ærligt, om din handel hører til her.

Klar til at komme i gang uden at gentage de samme fejl? Opret din annonce, eller brug vores værdiansættelsesværktøj som det første skridt.

224